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Cuánto cobra un agente de fútbol: comisiones y topes
En 2025 los clubes pagaron USD 1.370 millones a sus agentes en traspasos internacionales del fútbol masculino profesional, según el informe de agentes de la FIFA: un 90 % más que el año anterior y el récord histórico. Detrás de ese número hay miles de cuotas que alguien tiene que facturar, reclamar y cobrar.
Esta nota explica cómo se calcula lo que cobra un agente, qué límites pone el reglamento de la FIFA, cuándo se cobra y por qué la mayoría de las agencias pierde dinero no por cobrar poco sino por cobrar mal.
Sobre qué se calcula la comisión
Depende de a quién represente el agente en la operación:
- Si representa al jugador o al club que lo contrata, la comisión es un porcentaje del salario del jugador. Los pagos condicionados —premios, bonos por objetivos— no cuentan para calcular el tope.
- Si representa al club que vende, la comisión es un porcentaje del monto del traspaso. No cuentan las indemnizaciones por ruptura de contrato ni los porcentajes de una venta futura.
Los topes del reglamento
El Reglamento de Agentes de Fútbol de la FIFA fija el máximo que se puede cobrar por operación, sin importar cuántos agentes participen del lado de un mismo cliente:
| A quién representa | Hasta USD 200.000 de salario anual | Lo que excede los USD 200.000 |
|---|---|---|
| Al jugador | 5 % | 3 % |
| Al club que contrata | 5 % | 3 % |
| A los dos (representación dual autorizada) | 10 % | 6 % |
| Al club que vende | 10 % del traspaso | — |
Un detalle que se lee mal a menudo: el 3 % no se aplica sobre todo el salario, sino solo sobre la parte que excede los USD 200.000. Los primeros 200.000 siguen al 5 %.
Tres ejemplos
Un jugador que cobra USD 150.000 por año y firma por tres temporadas, representado solo por su agente: el tope es 5 % de 150.000, o sea USD 7.500 por año, hasta USD 22.500 en todo el contrato.
Un jugador que cobra USD 1.000.000 por año: el tope es 5 % de los primeros 200.000 (USD 10.000) más 3 % de los 800.000 restantes (USD 24.000), en total USD 34.000 por año.
Un club que vende a un jugador por USD 2.000.000 y tiene un agente que lo representa en la venta: el tope es USD 200.000, y se cobra a medida que el club recibe cada cuota del traspaso.
¿El tope se aplica hoy?
Es la pregunta del momento. El 30 de diciembre de 2023, la FIFA suspendió en todo el mundo la aplicación de algunas reglas del reglamento —entre ellas, el tope de comisiones— hasta que resolviera el Tribunal de Justicia de la Unión Europea. El fallo llegó el 16 de julio de 2026: el tribunal dijo que el tope puede estar justificado, pero dejó que un tribunal alemán decida si es proporcionado. Antes de pactar una comisión por encima de estos porcentajes, revisá las circulares vigentes de la FIFA y de tu federación. Lo explicamos en la guía del reglamento de agentes.
Quién paga
La regla general es simple: paga el cliente. Si el agente representa al jugador, le paga el jugador; si representa al club, le paga el club. Nadie más puede pagar por él.
Hay dos excepciones:
- Jugadores que cobran menos de USD 200.000 por año: el club que los contrata puede pagarle la comisión al agente del jugador, si lo acuerdan. No puede descontársela del sueldo, ni pagar más que lo pactado en el contrato de representación.
- Representación dual autorizada: si el agente representa al jugador y al club a la vez, el club puede pagar hasta la mitad de la comisión total.
Cuándo se cobra
Acá está la parte que más cambia la caja de una agencia. La comisión por representar a un jugador:
- se paga contra factura;
- se paga en cuotas trimestrales, a lo largo del contrato de trabajo, empezando después del cierre del período de inscripción;
- se calcula sobre lo que el jugador efectivamente cobra: si el club no le paga, el agente tampoco cobra esa parte;
- si el contrato de trabajo dura menos de seis meses, se paga en una sola cuota al final.
Y hay dos casos en los que las cuotas futuras se pierden: si el jugador se va a otro club antes de terminar el contrato, o si lo rescinde sin causa mientras el agente todavía lo representa.
Además, si el contrato de trabajo dura más que el de representación, el agente puede seguir cobrando después de que venza su contrato solo si eso quedó pactado expresamente en el contrato de representación.
Dónde se pierde el dinero
Con cuotas trimestrales, a lo largo de años, en varias monedas y con varios pagadores, los problemas son siempre los mismos:
- Cuotas que nadie reclama. El club paga tarde o no paga, y nadie en la agencia lo nota hasta fin de año.
- Lo pactado no coincide con lo facturado. Un cambio de salario, una renovación o un préstamo mueven la base de cálculo y la factura sigue igual.
- Comisiones que dependen de lo cobrado. Si el jugador tuvo meses sin cobrar, la cuota cambia, y hay que saberlo para facturar bien.
- Monedas y cotizaciones. Un contrato en euros y una factura en dólares con la cotización equivocada son dinero que se va.
- Gastos que no se cargan. Viajes, abogados, traslados de la familia: si no se registran por jugador, no se sabe cuánto deja cada uno.
Cómo llevarla
Lo mínimo que una agencia necesita para no perder comisiones es ver, jugador por jugador, tres columnas: lo pactado, lo facturado y lo cobrado, con la fecha de cada cuota y su moneda. Y del otro lado, lo que gastó en ese jugador.
En TheScoutArena cada contrato tiene su comisión, sus cuotas y su estado, y lo pactado, lo facturado y lo cobrado se ven en la misma pantalla, con cotizaciones para cada moneda. En la ficha de cada jugador está su economía completa: cuánto te dejó y cuánto te costó.
En resumen
Lo que cobra un agente de fútbol se calcula sobre el salario del jugador o sobre el traspaso, con topes del 3 % al 10 % según el caso —hoy en discusión judicial—, lo paga el cliente y se cobra en cuotas a lo largo de años. Cobrar bien no depende de negociar más, sino de no perder ninguna cuota en el camino.
Esta nota es informativa y no reemplaza el asesoramiento legal ni contable. Las fuentes son el Reglamento de Agentes de Fútbol de la FIFA, edición en vigor desde el 1 de enero de 2025, y el informe de agentes de la FIFA sobre 2025.